Votre terrain peut-il être valorisé par la vente à un promoteur ?

Vous souhaitez vendre votre terrain, mais vous hésitez à vous adresser à un promoteur. Les avantages liés à ce type de transaction sont-ils réels ? Voici quelques éléments de réponse.

Un prix qui dépend de nombreux paramètres

Aux yeux d'un promoteur, la valeur de votre terrain ne s'arrête pas à sa configuration actuelle. Elle dépend plutôt de ce qu'il sera capable d'en faire. À titre d'exemple, dans une zone urbaine, une maison peut laisser place à un immeuble et permettre la commercialisation de nombreux logements.

Ainsi, avant d'envisager de faire une proposition, il prendra le soin d'évaluer les revenus liés au projet qu'il sera en mesure de commercialiser. Selon la taille de la construction, il aura recours à un architecte et à un économiste de la construction, qui l'aideront à en définir les contours. Ils établiront un budget précis, lié aux caractéristiques du bien, mais aussi aux réglementations. Ils prendront notamment connaissance du Plan Local d'Urbanisme (PLU), des projets environnants, des voies d'accès, du marché de l'immobilier actuel et à venir, etc.

Délais plus longs et pièges à éviter

En contrepartie de la possibilité de faire une bien meilleure affaire, les délais liés à une telle vente sont plus longs. La réglementation prévoit effectivement que le promoteur puisse faire une demande de permis de construire, et l'obtenir ou non, avant la signature de l'acte authentique. Généralement, les études préalables à la dépose d'un permis nécessitent trois mois, l'instruction, trois autres, et la purge de tout recours, encore deux autres. Il est également indispensable de se prémunir des spécificités inhérentes à une négociation avec un promoteur. Ce dernier dispose de quelques possibilités pour se protéger et usera de son savoir-faire pour s'éviter de payer le terrain au prix fort.

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